在我做新聞操作的經驗裡，有些東西特別難送進新聞裡。他們分別是保健食品、保養品，還有剛剛上市新推出，沒甚麼數據、銷售量或新聞點的新產品。
但無奈的是，客戶和老闆常常都是沒有辦法溝通的。當他們找上我，給我下的指令通常都是：「我不管，你就是要讓我的產品上新聞。」這種青番的話。我完全了解你當下有多想把他打死的心情，但是先手下留情、平靜下來。這事有解的，關鍵在於你能不能考量到天時、地利、人和這幾個因素。
在接到一個想要在新聞上曝光的產品時，你需要思考的有：
記者為什麼要鳥你：他為何要免費幫你做業配？你要做的是廣告，不是新聞。
觀眾為什麼要鳥你：你要推的商品乾觀眾屁事？他為什麼需要看到你的新聞？
觀眾購買的動機：有甚麼方法替商品和觀眾之間找到除了「買賣」之外的「連結點」？為他創造一個接觸或購買的動機？
因此，我們要開始來思考，我手上的這個產品，他有沒有辦法成為「事件」。以我曾經操作過的一個「油切錠」客戶的案子來說，油切錠是類似保健食品的一種食品，規範很模糊，他也不是藥，介紹的時候又不能講到療效。但是客戶很希望商品能夠被新聞報導，有了曝光之後，在把影片或報導樣張放到商品頁面去提升消費者好感度。該怎麼做才好？
因此轉化的動作來了。首先我們需要一個好時機，好活動在前面護航。我們先來看看油切錠合適出現的場景在哪裡，當然就是在吃大餐之前，很多明星模特兒都在用餐前吞油切錠來阻斷油脂吸收呀。所以畫面該怎麼搭配好，就是肥肥的烤肉、香噴噴的麻辣火鍋、甜點蛋糕店最適合呀？
因此「中秋節，燒烤店業者推出吃到飽送油切錠」活動，讓消費者享受美食同時不卡油的議題便推出了。這件事情同時具備了天時、地利、人和的幾個因素。
圖片來源：pexels
天時：中秋節就是烤肉吃很胖的旺季。
地利：燒烤店的人潮和場景，吃肥肥肉的畫面搭配吃油切錠是有道理的。
人和：美麗的女孩們想吃又怕肥，燒烤店這樣的方案很貼心。
原本那個賣產品的目的，是不是成功塞入了活動裡？而且連使用者情境，商品優勢，消費者反應和大吃大喝的畫面都有了。這個時候，原本藥賣的商品不再是商品了，業者提供的不是讓記者為難的藥品介紹，而是一則「燒烤業者因應消費者害怕會吃太胖，而推出的優質行銷方案。」
這就是山不轉你的腦袋要會轉的真實案例。下次當你的老闆或客戶又在青番吵著說「我不管，你就是要讓產品上新聞」而想打死他的時候，不妨先停下來倒立一下，用不同的角度觀察事件，或許我也能很快地在新聞裡看到你的產品曝光。
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封面圖片來源：pexels
