《圖解商業模式》

正所謂「商业始终是一种视觉化的表现」

包含商業模式更是如此

大家好,我視覺化教練邱奕霖

今天來跟大家分享如何運用基礎的圖像工具

來圖解「商業模式」,這麼一來有以下四項好處

  1. 可以快速分析拆解市場上各商業行為,包含自己
  2. 建立商業模式思考的習慣
  3. 建立商業討論的溝通基礎,高效建立共識
  4. 啟發新的可能,思考創新模式


那麼,我們開始吧!

關於圖解商業模式的基礎,分為三大塊

單位,包含主角(我們的公司)用黑色三角形呈現,我們的客戶呢,分為兩大類分別是B端組織用黑色長方形,以及C端消費者用黑色人像圖。

               至於白色長方形代表其他組織供應商的合作伙伴,白色人像圖則是非顧客的利害相關人喔,黑白上的差異,我自計的認定是其是否為我們的顧客,白話來說就是「是否有付錢給我們」。

線條,分別有金流方向線、資訊流方向、產品/服務流來串連起上述單位彼此間的關係,另外時間線代表這個商業模式是持續不斷的重複發生,整合線呢?則是代表裏頭包含著很多樣的產品服務,用整合線整體代表

位置,好了,有了單位以及線條,就像常和大家分享的圖解思考中【框+文字+箭頭】一樣,但商業模式中還有個特別的原則,就是『位置』要統一,以由左至右分別為上游廠商、合作伙伴、目標顧客來規範,可以讓進行圖解過程有所共同的原則,也讓我們在思考上可以釐清避免混亂喔。


當然,我必須說你大可自行設計用你喜歡的圖案來呈現商業模式,但這些基礎圖像都是許多商業書籍中不約而同提到的常用代表圖像,為達快速易畫且建立共識規則有效彼此溝通的目的,建議大家可以參考看看。


接下來,就讓我用視覺紀錄產業相關內容來呈現商場上,普遍存在的八種商業模式吧!

買賣模式,也是最為基礎的類型,透過提供視覺紀錄、課程培訓等服務,來獲得收益。


通路模式,簡言之就是讓自己成為一個大平台,如果自己的流量夠大、粉絲或會員夠多,能否成為一個通路,提供各類文具、貼圖、視覺紀錄產品服務等內容給客戶呢?


廣告模式,這模式確實讓我思考著如何讓視覺筆記創造更多價值,比如廣告的置入,甚至對於顧客來說可以提供免費的筆記分享來賺取流量,收入來源則是在筆記上廣告的刊登,也讓我思考著一般的廣告文案,以視覺筆記呈現的可能,既有行銷又能帶來知識點的收穫。


總計模式,生活中你是否常遇過單一商品特別優惠,吸引你的注意購買後發現,你買了不只那一件單一商品,而是超乎你預期很多很多的消費呢?

              這個過程就是運用了總計模式,比如說特別優惠的100本精華書籍視覺筆記販售,搭配著像是線上課程、線上沙龍、專屬視覺筆記本等加購價專案,是否就相對容易連帶購買了呢?


二次利用,這種模式在小說、漫畫中時常看見,一部漫畫,可以做為畫冊、動畫、電影、遊戲等多次形式販售,那麼思考著視覺筆記的創作,是否可以帶來二次甚至更多次的利用呢?


消耗模式,經典案例就是印表機與墨水匣,印表機相對便宜,但貴的反而是持續消耗需要購買的墨水匣,才是主要的收入來源,這個模式如何套用在視覺紀錄產業中,目前我苦思不得其解,歡迎大家分享你的想法喔


仲介模式,這點像是管顧公司等時常看見,包含彙集各視覺紀錄師,進行專案的轉派等仲介模式,對於目前台灣視覺紀錄仍以個人或小型公司各自發展現況來說,是可以思考的一個面向,同時面對到各種課程競爭的管顧公司,視覺紀錄成為培訓課程服務的加分亮點,或許也是一種新的可能。


持續模式,簡單來說就是【訂閱制】,這也是現今很夯的主力模式,當租取代為買,產品服務供給端可以確保更穩定持續性的收入來源,而消費端則可獲得更多自由與避免單次性消費的高額壓力,以視覺筆記來說,能否固定產出熱門書籍的筆記、模板、教材PPT供顧客瀏覽及使用呢?當然可以,這點也是目前我在著手進行的專案喔,畢竟任何的學習都不會是單次而是持續性的過程,陪伴式的訂閱服務,持續分享、任務的實踐與反饋,才能真正讓視覺圖像應用成為習慣,為你所用


好啦~以上跟大家分享八種常見的商業模式,為何用視覺紀錄產業來舉例?

因為這樣可以讓我跳脫思考侷限,以至少八種角度來思考視覺紀錄的商業模式,有些正在進行,有些尚未執行,但無論如何,我們都開創了比單純買賣更多的可能,歡迎大家也可以來試試看喔!


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