在上一篇文章《斜槓加薪賺外快？文案人該怎麼開啟自己的接案之路》當中，我跟大家分享了文字工作與廣告文案接案時的初步認識。而在這篇文章裡，我想跟讀者們分享的是更深入的現實狀況與眉角。
這些要點有做到，不敢說就能百發百中，但是肯定能夠拓展你的接案成功率。
要點一：才華
如果你已經是在公司體制內任職的文案師或者行銷企劃人員，有沒有在文字作品中展現才華或許是其次，但是在外包接案時，要如何透過郵件往來的機會爭取到工作，就必須清楚展現出自己的亮點所在。
而在初次接觸的場合，所謂的才華，其實就是第一印象。
雖然銷售文案、專業說明書等文案都不需要華麗的描述，而是需要偏重在洞悉消費者的心理，但是在應徵時你面對的則是讀信者，而非本來預設的讀者族群，所以在依循「給讀者想看的」這個原則下，展現你的文字功力相當重要。
舉個例子來說，如果你曾經寫過一篇針對25-30歲年輕族群的銷售文案，達到超過競品500%以上的銷售量，固然數據可以當作自薦的有利證據；可是這次評估你的人並不是那些當初閱讀搞怪輕鬆文案的讀者，而有可能是年長的主管、傳統產業經營者等。
這時候你原先作品中的文字未必能打動他們，進一步認可你的文字專業；對於非相關產業的人來說，評估文案能力的直覺方式，多半還是由你寫出來的作品技巧與文辭閱讀感受而左右——技巧與才華並不是正確的文案優劣標準，但卻是一般人判斷文字掌握力的直觀方式。
因此第一件我們要記得的事情是：展現自己的文字掌握度。
要點二：努力與堅持
努力和堅持，對應的是為了讓你在競爭激烈現況中能夠持續不放棄的心理建設。在上一篇文章中有說到，文字工作長期以來一直都是紅海，而文案需求也是少之又少，沒辦法得到專案的因素有很多，絕對不只自己不夠好這一項而已。
我自己也進行過文案外包的發案，想起當時的情境實在還是覺得相當累人：每一天都有新的二、三十封郵件要看，有的自我介紹不清楚、有的作品集字體過大過小難以閱讀、有的只給了一個全站連結，在急需協助的情況下要真的看完所有人的應徵資料再選出最好的人選，其實是理想而非現實。
選擇外包對象的情境有點像結婚：時間到了、眼前的那個人好像還可以，那就他了。
作品優劣的因素在應徵情境下真的太低，反倒是預算、面試眼緣（開信時的）、時效性、甚至是讀信者的疲勞程度等因素更容易影響（就連我自己現在上外包網去應徵，還是石沈大海的時候為多！）。所以你如果確認這是你想要走的道路，努力與堅持就是你必備的心態，千萬不能因為一直沒有獲選，就因為覺得自己沒有能力而放棄接案外包。
如果確認接案這是你想要走的道路，努力與堅持就是你必備的心態。
要點三：累積
累積作品的好處非常多，除了訓練寫作能力、培養個人品牌專業聲量、提升SEO之外，在接案領域更重要的一點是它能成為你提供客戶參考用的產品原型（prototype）來使用。
我自己是痛恨免費試稿的人，覺得這樣的制度是壓榨勞工；但是對於業主來說，沒有嘗試或磨合就直接採用應徵的人，就像是在大賣場裡買一個沒沒無名小品牌推出的產品，想必成交的機率小很多。
所以我認為較佳的策略是進行各種領域的模擬創作，不斷累積。
這就像在賣場到處給牛排試吃怕被佔便宜，那麼不如播放玫瑰色肉汁在烤架上滋滋滴下的影片如何？
你過去累積並提供給業主參考的作品越相近，等於越清楚的告知對方自己的產品的使用效果、將會帶給對方什麼好處，也越能增加對方的信任與成交機率。這不只用在推銷自己上面，屆時協助業主進行文案推銷時，不也正要做一模一樣的事嗎？
所以不斷的累積作品來成為自己的「展示機」，對真正有意購買的人和自己來說，都可以得到更好的結果。
不斷累積作品來成為自己的「展示機」，對真正有意購買的人和自己來說，都可以得到更好的結果。
小結
獨立工作者在沒有個人品牌加持的狀況下，絕對是吃力不討好的。但是在還沒有辦法將個人品牌建立起來的時候，才華、堅持、累積、人脈這四個執行要點與心法肯定能幫助你。希望這裡的內容能給你一些啟示和參考，下次見！
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