接案以外,自由設計師可以嘗試的8種被動收入來源

「最近案子不穩定,收入好少怎麼辦?」
 如果你經常有這種煩惱,那是時候開始思考如何創造「被動收入」了!

「被動收入?是指不用工作,睡覺時可以躺著賺那種嗎?」

不不,被動收入並不是你想的那樣。
 
的確有了被動收入後,連睡覺的時間都有可能入帳,但這並不代表你不用付出任何的努力就可以輕鬆賺錢,畢竟天下沒有白吃的午餐,更沒有不勞而獲的事情。


一般來說想要創造被動收入有兩種方式:「購買資產」及「創造資產」


但是在現實生活中,購買資產需要有雄厚的資金,比如投資股票、房地產等,我想大多數靠接案維生的設計師應該很少有這樣的財力,因此在這篇文章裡不會討論購買資產的部分,而是比較想與大家分享如何用較低的成本去創造被動收入


而「創造資產」的部分則是我們比較有機會可以實行的,創造資產簡單來說就是「創造現金流」,但是大部分的人都是靠「親自投入時間」來創造現金流,比如上班或是接案,都必須親自投入時間及勞動才能獲取收入,這也是現金流受到侷限的原因。

富爸爸,窮爸爸的ESBI現金流象限

在知名的理財暢銷書籍「富爸爸,窮爸爸」中將收入結構分為四個象限E、S、B、I ,矩陣內容分別為:Employee (僱員)、Self Employed (自僱者)、Business Owner (企業家) 以及Investor (投資人),取各名稱的英文字首就是E、S、B、I。

「富爸爸,窮爸爸」將收入結構分為 E、S、B、I 四個象限


象限左上角的「Employee 」(僱員)指的就是最大多數朝九晚五的上班族,付出固定的上班時間以獲取穩定的薪水。雖然只能領一份固定的薪水,但是不須擔負經營的責任,相對的壓力跟風險都小得多。而所謂「低風險、低報酬」,所以能夠獲得的收入也是四者裡面最有限的。


而像我們這種自由接案設計師就是屬於左下角的「Self Employed」(自僱者),只要你夠專業、夠努力,基本上是接的越多賺得越多。看起來好像比上班族能夠創造更多的收入,並且工作時間更為自由,但是仍然還是必須以時間來換取金錢,沒有案子就沒有收入,其實跟上班族一樣都屬於「行為中止,收入就中止」的族群。


世界上最公平的事就是每個人一天都只有24小時,而一天內最有產能的時間往往也就只有那幾個小時,什麼都要自己來的自由接案工作者,扣掉業務洽談、報價、開會等還有其他一堆雜務,一天真正能做設計的時間好像也所剩無幾——且要嘛不是許多案子同時擠在一起,不然就是都沒有什麼案子,以現金流來說真的是極其不穩定的。

於是我開始意識到——雖然自由工作者不用像上班族一樣朝九晚五,但如果你只有單一收入來源,還是一樣會為了賺錢被工作綁架。

為了維持收入拼命接案,接案工作者的宿命彷彿就是「只能喘息,不能休息」。我漸漸開始覺得「工作自由」不是真自由,或許「財務自由」才是真自由吧。


那我就在想,如果我想要提升收入,就必須轉變「收入結構」,也就是打造一個時間自由、財務自由,就算行為終止,收入也能持續的系統


在ESBI象限的右半邊,Business Owner(企業家)以及Investor(投資人)就屬於能夠達到「財務自由」的族群,不用依靠勞動及時間來換取金錢,而是利用系統和金錢替他們工作。因此富爸爸的建議是鼓勵大家一步一步從僱員(E)、自僱者(S),先成為企業家(B) ,再到投資人(I) 。

難道是鼓勵大家都去開公司當老闆嗎?

在「富爸爸、窮爸爸」一書中,對企業家(Business Owner)的解釋為:「能運用他人的時間(Other People Time,OPT)來創造系統收入」。


能運用他人時間的人,那也就是聘請員工的老闆囉?但是老闆也不是這麼好當的,我最近身邊有位開公司的設計師朋友,公司業務好不容易穩定了,才剛剛擴編就遇到疫情衝擊的經濟衰退,最近還因此常常失眠,壓力真是山大。還有一位跟我很熟的印刷公司老闆,我好奇地問他:「你除了公司的業務收入,還有其他收入嗎?」他笑著回答:「當然有啊!我還有買股票,因為我怕公司倒閉。」雖然他像是以開玩笑的語調在說,但我仍然可以感覺到他這句玩笑話背後所面對的經營壓力啊!

「那除了當老闆以外,還有沒有什麼方法可以讓自己不受時間及體力的限制,創造系統性的持續收入呢?

「知識變現」,不當老闆也能打造被動收入系統

在2018年的時候,我收到YOTTA的線上課程講師邀請,做了一堂從設計到溝通「品牌識別設計」業界實務學的線上課程,課程銷售得還不錯,目前已經累積了700多位學員。在這邊也真的很感謝大家的支持,靠線上課程所獲得的收入對於接案設計師來說其實算是滿豐厚的,就算過了最多人購買的募資期,到現在每個月都還是有些學員陸陸續續在買課,讓我即使不用工作都還有收入,我這才意識到,這不就是所謂的被動收入嗎?


當然有能力接案的話,一次可以接很多案子,但是你也必須向一個客戶一個客戶去提案,不可能一次可以同時跟10個客戶開會吧?但是我透過一門線上課程,打破了「時間」跟「空間」的限制,一次就可以跟700多位學員互動、一起學習,是我人生中第一次真切體會到自己的「影響力」可以這麼大,可以做一件事情就一次影響這麼多人。


不過說實話,製作線上課程辛苦的程度也不會低於接案,我也是在備課期間投入了相當多的時間及精力,才有現在的成果及迴響。更何況當時是一邊接案一邊做線上課程,回想起來,說是「備課地獄」也不誇張。


但是只要撐過最累的備課地獄期,將課程上架後,我就等於已經打造了一個「系統」了,建立完這個系統後,雖然我還是要去照顧跟維護這個「系統」,但是已經不需要像一開始花那麼多時間跟精力,就能夠獲得持續性的收入,造成銷售的「長尾效應」。很符合我們前面所講的,打造一個時間自由,就算行為終止,收入也能持續的系統


因為線上課程,我開始感受到被動收入的力量,於是我就在思考還有沒有類似這樣的「系統」,可以讓我在接案之餘,創造更多的收入來源,而且最好是持續性的被動收入。

我認為自由設計師就是「知識工作者」,平常接案也是在販售我們的設計知識來服務客戶,因此只要換個形式讓「知識變現」,其實還會有很多種收入來源的可能性

自由設計師不一定只能靠接案的形式賺錢,還可以思考其他可能的收入來源

 8個自由設計師可以嘗試的被動收入來源 

以下是有部分我自己正在實行,以及身邊的設計師朋友們嘗試過的被動收入方式,在這邊提供給大家參考,說不定還可以從中獲得其他靈感,創造出更多屬於你自己不同的收入來源組合。


  • 線上課程

首推當然就是線上課程了,透過線上課程獲取被動收入的方式剛剛已經說明過,除此而外,也因為做了線上課程,陸續讓我接到許多演講的邀約,甚至有出版社邀請我出書,這些後續的周邊效應都是我在做線上課程之前所沒想到的,所以還滿感謝當初的自己做了開線上課程這個決定。


  • 講座

我目前靠講座獲取收入的方式有兩種,一是跟主辦單位依照門票收益分潤,二是談好固定的演講鐘點費。其實不用把上台演講想得這麼可怕,我本身也不是那種很愛講話的人(不過只要一談到「設計」就開始滔滔不絕了,哈哈)我們平常在跟客戶提案的時候,其實本身就是一種「演說」,都是訓練自己敢講的最佳時機。


所以當我有機會上台的時候,只要我事前做了充分的準備,其實是不太會緊張的,因為我只需要專注在讓來的聽眾覺得有幫助,其他的就不必想太多。當然我仍然還有很多演說技巧需要磨練,這些都可以再隨著經驗的累積去精進。


想想光是一場演講就可以一次影響幾十個、幾百個聽眾,所以許多成功人士都是透過公眾演說逐漸累積自己的影響力的,因此我認為上台的時機就是你賺錢的時機,因為你永遠不知道台下會來了哪些人,都有可能影響你往後的人生。也許台下有你的支持者、潛在客戶、合作商等,往後都有可能成為你的貴人或是為你帶來更多收入的機會。


  • 寫作

寫作也是我覺得滿值得投資的一個被動收入方式,寫文章能夠賺取的不只是我們印象中的稿費而已,其實還有更多的賺錢機會。首先你必須要有個人網站或是部落格平台,可以透過寫文章結合「聯盟行銷」,推薦合作廠商的產品,如果有成交就會獲得一筆佣金。聽起來有點像「業配」,但跟業配文不同的是,廠商通常會找自媒體流量多或是有名的人來業配,但是聯盟行銷是任何人都可以主動去提合作的,只要你經營的部落格擁有一定的讀者,寫的文章也夠值得讓人信賴,想要靠聯盟行銷賺錢應該沒有太大的問題。


還有其他可以透過寫作賺錢的方式,像是在網頁置入Google AdSense廣告、加入Medium平台的Partner Program(寫作夥伴計畫),或是鼓勵讀者「斗內」小額贊助等。除了可以獲取被動收入之外,透過寫作將你的知識及經驗分享給讀者,也是累積「個人品牌」一個很好的途徑,大家可以開始試著寫幾篇文章看看,讓更多人看見自己的專業,發揮更大的影響力。


  • 出版

出版主要的收益就是「版稅」,除了實際的收入之外,我覺得出書還可以累積專業形象跟影響力,很多知名的專業人士都出過不只一本書,比如像日本知名品牌設計師佐藤可士和跟水野學,即使是像他們這樣大咖級的人物,都還是一直在寫新的書、出新的書,透過出版分享他們的經驗及知識。而我現在也正在寫我自己的書,感覺又挖了一個坑讓自己填了(笑)。除了出文字書以外,我身邊的設計師朋友也有出版過獨立刊物或是作品集等,這也是展現自己設計能力不錯的方式,同時也多了一份額外的收入。


  • 商品開發

我們平常都在為客戶做設計服務,不太可能完全百分百按照自己的創作意願,如果你有滿滿的設計能量卻無處發揮,那是時候開始創作屬於你自己的設計了!初期沒有資金的話,建議透過「群眾募資」是一個很好的方式,可以開放預購預先取得開發資金,因為是先預購才開始製作,所以相對比較沒有商品庫存壓力,但還是有交貨的時間壓力。


商品開發屬於「創造資產」中的「智慧財」,雖然接案同樣也是販賣智慧財的一種方式,但是每次接案都要重頭跑一次流程,並且是針對不同顧客客製化的設計,而一個好的商品在打造出來後,只要銷售狀況不錯,後面販售所得的利潤就會變成被動收入了。但是也必須提醒,賣東西也有可能必須承擔賣得不好的風險,不過通常獲利利潤高的東西,投入的成本及風險自然也越高,這些因素也都必須評估進去。


  • 販售模板或素材

如果對於商品開發暫時還沒有好的點子,或是覺得太麻煩的人,也可以運用自己原本的設計專業創建出一些好用的素材或模板,販售給有需要的使用者。或是如果有你有攝影的專長,也可以拍照賣給圖庫公司,再從中獲取收入,也許這是想開始嘗試被動收入的設計師最直接入門的方式吧!


  • 付費訂閱制

付費訂閱制的模式其實還滿適合專業的知識工作者,也是讓「知識變現」的一種方式。比較知名的訂閱學習平台像是Pressplay,不過比較辛苦的地方是你必須長期的產出顧客願意付費的內容,就好比我們訂閱雜誌一樣,你不會希望訂到一半這雜誌就消失了吧?但好處是持續經營的話,每個月都會有常態性的收入,類似這樣擁有足夠的常態性收入,才不需要擔心接案的收入不夠,並逐漸將其轉變成被動收入,成為擁有自由時間、不被金錢綁架,名符其實的「自由工作者」。所以付費訂閱制也是自由設計師可以去嘗試的一個收入來源。


  • Youtube頻道

在現今這個分眾化市場,自媒體已經逐漸取代過去的大眾傳播媒體,現在看Youtube頻道的人比看電視還多,如果你不害怕鏡頭,口條也還不錯,又會拍片、剪片,那不妨可以嘗試看看。經營自媒體的主要收入來源大多來自於廣告分潤、業配或是聯盟行銷等,而隨著曝光率以及知名度的提升也會有更多其他賺錢的機會。


Youtube影片屬於網路上的「數位資產」,擁有容易被搜尋、曝光度大等優點,製作完影片上傳之後,也會變成持續存在的被動收入。不過我個人覺得Youtube頻道應該是這八個項目裡面最有挑戰性的,畢竟現在youtuber市場的競爭也是非常激烈的,但也許越困難的事情也越有挑戰的價值,那麼就留給願意挑戰的人吧!


圖片來源:pexels


看完以上這8種被動收入,你會發現並沒有想像中可以躺著賺那樣輕鬆,想要創造被動收入,辛苦的程度可能也不會低於你本業的接案工作,但只要在前期付出相當的努力,打造出一個能帶來持續性收入的「系統」之後,就能陸續為你帶來各種收入,不需要像一開始的時候花費那麼多時間跟精力,此時就是你努力耕耘過後豐收的時刻啦!

不過也要特別提醒大家的是,在市面上充斥著許多以被動收入為名,行詐騙之實的手法,如果有人邀請你參加某些被動投資,説輕鬆輕鬆就能夠賺錢、達到財務自由的,這時候可得當心了!畢竟錢是不可能自己從天下掉下來的,世間上也沒有不勞而獲的事,對於自己不熟悉的投資方式,可要特別小心,千萬別輕信!


想要獲取可靠的被動收入,還是必須通過自己的努力付出,當然要能夠靠「輸出」這些有價值的內容來賺錢,平常就必須「輸入」大量的知識及資訊,因此最好的投資方式就是先「投資自己」,不斷精進自己的技能,再用學到的技能去賺錢,賺了錢之後再用部分的收入繼續投資自己,讓你花出去的錢都會自己流回來,越花錢越有錢。


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