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課程介紹

您將會學到

‣ 3 項業務開發步驟方法論

‣ 9 種業務推進表單

‣ 1 張銷售漏斗業績預估管理表

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4 章節
18 單元
3 小時
5 分鐘 185 分鐘
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作業 0 作業

已上架 18 單元

一、陌生開發先打電話？在打之前一定要先知道的事

8 單元・1 小時 18 分鐘
1 1-0 前言 02:47
2 1.1 認識業務基礎知識 08:11
3 1.2 顧問式銷售客戶管理方法論介紹 10:42
4 1.3 如何做業績目標設定與分析 06:51
5 1.4 如何透過市場、產品、客戶分析找出最佳潛在機會 11:57
6 1.5 市場區隔和目標市場定位 16:53
7 1.6 如何分析你的業績從哪裡來? 08:47
8 1.7 如何搜集名單與找尋潛在機會 12:30
二、怎麼讓客戶有感？外商超業用這些工具發掘潛在機會！

3 單元・0 小時 37 分鐘
9 2.1 利用業務潛在痛點卡模擬客戶問題與需求 14:27 14:28
10 2.2 透過客戶概況分析表進行拜訪研究 10:47
11 2.3 透過解決方案卡激發客戶的潛在興趣，複製更多成功故事 12:28
三、客戶看不到亮點？微軟、IBM這樣加速業務推進機會！

3 單元・0 小時 37 分鐘
12 3.1 透過九宮格問題卡精準挖掘購買關鍵資訊 15:18
13 3.2 檢視商機風險評估表降低成交風險變數 07:39
14 3.3 利用2X2競爭差異矩陣與價值優勢卡創造產品服務差異化 14:35
四、老闆總說報告看不到重點？業務都該培養的數字管理能力

4 單元・0 小時 30 分鐘
15 4.1 如何用一張表與主管報告業務進度與業績？ 08:58
16 4.2 淺談如何經營合作夥伴？ 10:15
17 4.3 深化客戶關係，創造後續購買力 07:06
18 4.4 如何透過業務報表與客戶分級金字塔找出自己的成功之道 04:31

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