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今天的致勝規則,明天就被顛覆!今天的當紅產品,明天就成為被新產品打敗的庫存,在科技與產業動盪時代,業務人員不能只是銷售既有的產品線,更要具備參與新產品商業模式規劃與市場商機分析,再獲取訂單營收的「商業開發」能力。曾任職於微軟、VMware等資訊業18年,多次帶領團隊轉虧為盈的外商超業經理人蘇書平,教你運用國際商業開發方法論提升你的業績表現,讓公司飛速成長,也讓自己的職涯再創高峰,成為企業迫切延攬的超級MVP(最有價值專業人士)。


商業開發指的是「摸索新市場」及「建立新商業模」式,並實際「獲取訂單」的過程。不管是將現有產品推廣至新市場,或是為新開發出的產品找買家,都是商業開發的一環,而這樣的過程和傳統業務流程有很大的不同。

►傳統業務人員:銷售公司暨有的產品

►事業開發人員:參與前端的商業模式設計與商機辨識,再執行銷售

下圖為「商業開發方法論」與「傳統業務手法」的差異比較表:



兩者的差別在於,會需要商業開發是因為你連這個產品能賣給誰或是該怎麼賣都不清楚,所以你必須做市場分析,找到適合的銷售戰場;你必須做商機開發,挖出潛在客戶的需求及痛點,克服這些未知是一個好的商業開發人員得要完成的工作。 


跨界競爭已經成為職場常態,新科技與產業變化不斷衝擊傳統企業運作並影響你的工作,如Fintech之於金融業的轉型碰撞,虛實整合通路對服務產業和通路管理的壓力,雲端運算IOT為企業帶來的新產品契機,企業紛紛成立新產品部門或招募BDM來因應新的市場變化,企業希望業務人員職能不只是純粹銷售,更希望能夠進一步參與前端新產品商業模式的策略規劃。
►從「公司角度」,商業開發可以幫助公司開創新的戰局,進而擴大營收。
►從「個人的角度」,商業開發讓你拿下大筆訂單,獲得高額的業績獎金。



本次課程邀請前台灣微軟、VMware資深業務經理,具有多次將部門轉虧為盈跨部門經驗的蘇書平,將在這次的線上課程中,帶大家一步步解構「市場分析」、「商機開發」到「售後服務」等七大商業開發過程,該要怎麼做才能得到最好的成效,以及有哪些常見的商業開發錯誤是我們該注意的。

講師學歷與專業認證:
台灣大學在職專班
倫敦大學UCL-未來教育
Visualize ValueSelling B2B業務銷售認證
哈佛學院-Design Thinking設計思考認證
維吉尼亞大學-Design Thinking設計思考認證
法國INSEAD-BMI Program商業創新認證
Udacity學院-Silicon Valley entrepreneur How to Build a Startup 矽谷創業教父新創方法論認證
LinkedIn Social Selling銷售認證
Visualize ValueSelling 國際銷售認證

榮譽:
超過30張資訊業證照 (IBM/Microsoft/Sun/Novell/EMC/VMware/AWS)
微軟2015年 GM Award
VMware大中華區Spot Award
TCA國際行銷人才養成班競賽第三名







►第一線業務及行銷人員 
►產品經理PM 
►新創企業CEO或BD 
►傳統企業新創事業部門 
►不懂商業邏輯的技術人員或學生


►了解國內外最火熱的BD趨勢
►習得不同國家的商業思考分析工具並應用在職場
►學會最完整的BD商業開發技巧
►培養跨部門的職場技能








課程常見Q&A:

1. 請問在哪裡上課?上課時間是?

此課程是「線上課程」!能隨時隨地透過手機、平板、電腦觀看。

2.課程可以看幾次、看多久? 

購課後終身觀看,不限次數,可以一直學。

3.需要準備什麼樣的東西呢?

不需要,只需要準備好接受新知的心。

5.可以問老師問題嗎?

當然,歡迎到課程圖下方『購課問答』詢問,購買之後到『課程討論』區和老師互動,老師收到通知後會儘速回答您的問題。

6:這堂課預計什麼時候開課?

課程分持兩批上架。
第一批(6/23):單元一至單元五。
第二批(6/30):單元六至解鎖+案例解析。


7:如何付款?

YOTTA 提供 3 種付款方式:信用卡、ATM轉帳、便利超商繳費。

8:看不到募資影片嗎?



單元

35

課程總長

365mins

課程測驗

尚無測驗

  • 單元一、BDM概述
  • 1 BDM職場趨勢和概述 07:34
  • 單元二、市場分析—如何利用C2B理論基礎分析市場需求
  • 2 何謂行銷4P 07:51
  • 3 何謂五力分析 11:15
  • 4 如何做市場趨勢和規模需求分析 20:50
  • 5 如何做競爭者分析 09:47
  • 6 如何用Design Thinking設計思考五階段購買決策流程做市場分析 11:39
  • 7 市場區隔和目標市場定位 05:28
  • 單元三、商機開發—如何建立跨部門關係挖掘客戶需求
  • 8 業務行銷漏斗模型介紹 39:10
  • 9 如何利用網路資訊蒐集你的客戶和產業資料 15:53
  • 10 業務團隊管理 23:06
  • 單元四、經銷商管理—如何建立全通路零時差服務和經銷商管理策略
  • 11 通路設計和分析 16:34
  • 12 經銷通路管理策略和計劃 36:50
  • 13 何謂實體通路/電子通路/社群通路 04:41
  • 14 如何設計經銷商年度經營會議 04:04
  • 單元五、提案報告—如何作出與競爭者的差異化的提案報告與簡報
  • 15 5W2H提案建議手法介紹 13:21
  • 16 了解你的競爭者 05:31
  • 17 簡報提案的技巧 06:00
  • 單元六、談判議價—如何降低客戶決策風險和採購時間
  • 18 定價策略和方案 06:21
  • 19 議價前你必須知道的資訊 03:11
  • 20 議價談判你必須掌握的資源 07:49
  • 單元七、售後服務—如何建立客戶長期關係創造後續購買力
  • 21 何謂客戶終生價值CLV 05:25
  • 22 客戶忠誠度漏斗模型介紹 04:35
  • 23 如何有效分析客戶滿意度和流失率 03:30
  • 單元八、數位行銷—如何利用新興科技建立客戶黏著力
  • 24 何謂線上線上全通路整合數位行銷 16:38
  • 25 數位行銷策略和國外案例分析 05:22
  • 課程解鎖:國際開發—如何利用Linkedin開發客戶及分析競爭對手
  • 26 何謂Social Selling BDM社群銷售開發技巧 03:20
  • 27 如何撰寫一個Linkedin個人履歷表 05:59
  • 28 如何撰寫一個Linkedin公司介紹 02:56
  • 29 如何利用Linkedin平台工具開發客戶 12:54
  • 個案討論(Case Study)
  • 30 個案(一)某服務業上櫃公司服務業上櫃公司部門BD操作案例分析 15:12
  • 31 個案(二)用設計思考分析你公司的流程並提出改善建議 10:11
  • 32 個案(三)O2O虛實整合行銷案例分析 06:32
  • 33 個案(四)如何透過Uber網站分析商業模式 07:00
  • 34 個案(五)我以前如何做競爭者分析 05:47
  • 35 個案(六)你如何分析這家公司的價值主張 02:54

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